【采访工具】佛山市金拓莱陶瓷有限公司（永利yl23455品牌） 刘小良品牌营销副总司理

【采访时间】2014年9月3日下昼三点

【采访所在】佛山市禅城区南庄镇中原陶瓷博览城陶博四路2座

【采访者】罗顺瑜

佛山市金拓莱陶瓷有限公司（永利yl23455品牌） 刘小良品牌营销副总司理

首创微晶瓷片

【美家网】首创行业新品类微晶瓷片，，，，，，或许有些人还不是很相识这款产品。。。。。。请您为我们介绍一下这款产品的特点以及焦点竞争力？？？

【刘小良】首先对微晶瓷片做一个简朴的界说，，，，，，微晶瓷片顾名思义就是微晶的瓷片，，，，，，是微晶的工艺、再加上瓷片胚体工艺的复合工艺的瓷片品类。。。。。。市场的需求，，，，，，促使研发微晶瓷片的降生。。。。。。之前在市场上，，，，，，有许多中高端的消耗人群，，，，，，在装修的时间喜欢用一些地砖上墙，，，，，，如把全抛釉、抛光砖、微晶石来切割一下作为内墙砖铺贴在墙上，，，，，，但这样会泛起一些误差，，，，，，一方面在地砖上墙一段时间后，，，，，，会泛起墙面空鼓、脱落的征象；；另一方面实验地砖上墙会有干挂、切割、加工这些施工难度的大、施工本钱高的问题，，，，，，而微晶瓷片的泛起就很好地解决了这些问题，，，，，，既知足了主顾施工容易和本钱低的记挂，，，，，，又知足了主顾想要有全抛釉、微晶石的装修效果。。。。。。为了应对地砖脱落，，，，，，施工难题等问题，，，，，，知足消耗者的需求，，，，，，因此我们公司研发出一种吸附墙壁能力强，，，，，，又施工容易本钱低，，，，，，还能抵达微晶石、全抛釉的效果的永利yl23455微晶瓷片，，，，，，是未来能取代地砖上墙的一款趋势产品。。。。。。现在在市场上，，，，，，因其能走向客厅、卧室等家装空间以及工装空间的特点，，，，，，受到消耗者以及经销商的喜欢。。。。。。

【美家网】永利yl23455在研发微晶瓷片上颇有心得，，，，，，能否再详细介绍一下微晶瓷片呢？？？

【刘小良】微晶瓷片主要有四个特点。。。。。。一个是它的光泽度，，，，，，比一般瓷片要强，，，，，，像一般的品牌瓷片只有70-80度左右。。。。。。而永利yl23455所生产的通俗瓷片可以抵达90多度，，，，，，微晶瓷片的光泽度在95-108度之间。。。。。。

第二是平整度。。。。。。一般全抛釉尚有一点海浪，，，，，，但我们永利yl23455的微晶瓷片是没有任何海浪，，，，，，像微晶镜面一样平整。。。。。。。。。。。。

第三是没有针孔。。。。。。通俗瓷片，，，，，，没有经由全抛光，，，，，，相关于微晶瓷片是微晶的工艺，，，，，，外貌没有针孔防污性能要好得多。。。。。。

第四是釉面防龟裂性强。。。。。。永利yl23455在产品龟裂上不但做热性能检测，，，，，，还会做冷性能的实验检测。。。。。。在热性能检测上，，，，，，好比连续一段时间把产品放在微波炉或高温条件下，，，，，，视察是否泛起龟裂情形。。。。。。在冷性能检测方面，，，，，，把产品放在零下40度情形里一段时间，，，，，，审查是否泛起龟裂征象。。。。。。通过热性能和冷性能实验检测都批注永利yl23455的微晶瓷片防龟裂性强。。。。。。

第五是康健环保性好。。。。。。一个是融入了永利yl23455的“艾草素”的康健功效，，，，，，另一个是对产品举行铅镉溶出量的环保检测，，，，，，永利yl23455的微晶瓷片的铅镉溶出量险些为0，，，，，，确保微晶瓷片的铅镉溶出量不影响小孩的康健。。。。。。

【美家网】永利yl23455陶瓷产品结构富厚，，，，，，那么，，，，，，在未来公司的产品开发着重点将放在哪类产品上？？？是继续在微晶瓷片系列产品上大放异彩，，，，，，照旧在现在的生长态势上方，，，，，，立异模式？？？

【刘小良】永利yl23455公司在未来的产品开发着重点主要放在全抛釉、微晶石两大品类上。。。。。。凭证市场的节奏，，，，，，市场的消耗趋势，，，，，，我们将微晶石定位为中高端品牌。。。。。。接着研发瓷片、内墙砖类的产品翻开中高端的消耗人群的市场发动全抛釉、地砖的消耗，，，，，，在消耗者、经销商方面形成口碑撒播。。。。。。

【美家网】全抛釉和微晶石是永利yl23455着重生长的陶瓷品类，，，，，，这两大品类在上半年有收到什么效果吗？？？

【刘小良】首先在全抛釉方面，，，，，，对前期做了大宗的研发事情，，，，，，增添研发职员。。。。。。在一两个月内已经研发出50多款花式。。。。。。

再者，，，，，，在微晶瓷片方面，，，，，，微晶瓷片在市场已形成一定的影响力。。。。。。在接下来的一两个月内会有一些重大的步伐在微晶石上面，，，，，，重点研发微晶石。。。。。。运用在整个行业内里最顶尖微晶石焦点的生产手艺，，，，，，连系我们自主艾陶制釉的釉料熔块研发手艺，，，，，，使永利yl23455微晶石产品成为整个行业内里的亮点。。。。。。在微晶石花式上，，，，，，永利yl23455产品研发职员与意大利优异的设计公司举行交流相助，，，，，，带来一些新的产品花式以及研发手艺。。。。。。并将在9月、10月的陶博会时代盛大推出新的微晶石系列产品。。。。。。相对之前的产品，，，，，，新的微晶石系列产品接纳顶尖的手艺，，，，，，在微晶熔块的厚度、微晶熔块的通透感、微晶的印花工艺上做了一些重大的突破。。。。。。

功效性瓷砖：一直在深入研发

【美家网】全抛釉和微晶石在陶瓷行业已经成为古板品类，，，，，，现在功效性瓷砖新兴品类的盛行，，，，，，贵公司会思量在该款产品上生长吗？？？

【刘小良】功效性瓷砖的问题，，，，，，像功效性的瓷砖、康健功效性的瓷砖、环保功效性的瓷砖、我们一直以来都在深入研究。。。。。。我们永利yl23455自有艾陶制釉釉料公司，，，，，，对研发釉料有奇异优势，，，，，，拥有自主研发的釉料品牌。。。。。。除了在瓷砖胚体上举行研发，，，，，，还会重点在釉料功效上举行研发。。。。。。现在，，，，，，已研发的康健艾釉石、无锆无辐射的钛面釉等康健功效性产品。。。。。。

用爱打造中国品牌瓷砖

【美家网】产品的定位能知足消耗者的需求，，，，，，才会让消耗市场依旧坚持增添，，，，，，品牌坚持前进。。。。。。永利yl23455陶瓷提出“用爱打造中国品牌瓷砖”的品牌价值取向，，，，，，有哪些奇异的意义？？？

【刘小良】“一流的企业做文化，，，，，，二流的企业做品牌，，，，，，三流的企业做产品”，，，，，，文化作为一个公司的品牌来讲，，，，，，就是将公司的整个团队的头脑的方式加上公司的行为方式逐步沉淀下来塑造成公司的文化。。。。。。我们公司一直以来很是注重文化的建设，，，，，，也在一直地树立自己的品牌文化，，，，，，“用爱打造中国品牌瓷砖”只是我们塑造“永利yl23455文化”的一个文化诉求。。。。。。

永利yl23455品牌文化主要有两个诉求点，，，，，，一个“今生今世的爱文化”，，，，，，泉源于永利yl23455董事长与董事长夫人的恋爱故事，，，，，，对爱的允许与传承，，，，，，也是对永利yl23455的员工、经销商、供应商、客户希望能为配合的目的、配合的价值，，，，，，一起起劲的一种对爱的传承，，，，，，这就是”今生今世爱文化”的渊源所在。。。。。。

另一个是“康健的爱文化”，，，，，，与谐音“艾草的艾”、“永利yl23455”的“艾”字相同，，，，，，凭证中国几千年来的陶瓷工艺和艾草功效的纪录再传承民间古板的工艺，，，，，，研发“艾草素”制作成“艾釉”，，，，，，呵护人体康健。。。。。。

终端和经销商升级转型 永利yl23455以点带面

【美家网】在企业的升级转型历程中，，，，，，关于经销商方面，，，，，，永利yl23455陶瓷有哪些投入？？？关于终端的打造，，，，，，永利yl23455陶瓷有什么妄想？？？

【刘小良】永利yl23455自己走中高端的品牌蹊径，，，，，，不管哪个行业，，，，，，它的生涯不过乎三种模式。。。。。。第一种是规模模式，，，，，，靠规模打本钱战来生涯生长；；第二种是靠品牌的拉动，，，，，，品牌的建设，，，，，，品牌的影响力来抢占市。。。。。。；第三种是品牌拥有自己的的焦点优势、焦点手艺来作为生涯依赖。。。。。。永利yl23455主要从两个方面去打造，，，，，，一个是焦点手艺，，，，，，永利yl23455自己自有“艾陶制釉公司”，，，，，，对艾釉的焦点手艺研发有奇异优势保存。。。。。。另一个是品牌，，，，，，永利yl23455把焦点的亮点、焦点的优势、产品的价值，，，，，，品牌优势，，，，，，品牌的影响力建设到终端经销商渠道内里，，，，，，由经销商把品牌带到消耗者眼前。。。。。。在中高端品牌的拉力上形成一个综合的系统，，，，，，从产品研发职员、销售职员、营销策划职员、空间设计到产品应用等的打造综合拉力。。。。。。对经销商以及经销商下面的分销商实验建店支持战略，，，，，，抵达厂家、商家、署理商一起建店的协力效果。。。。。。另外增大产品的研发投入力度，，，，，，一个品牌配备3-4个研发职员，，，，，，增强品牌产品拉力。。。。。。在市场上，，，，，，对促销活动举行支持，，，，，，针对差别的渠道，，，，，，通过活动的推动，，，，，，营销策划的跟进，，，，，，活动模式的打造，，，，，，连系经销商自己的资源优势，，，，，，将市场的销售模式、活动模式、市场盈利模式，，，，，，沉淀到到经销商的终端模式中，，，，，，以天下重点都会作样板市场以点带面，，，，，，辐射周边都会地区，，，，，，与经销商一起开发市场，，，，，，举行销售、培训、开拓等市场营销活动。。。。。。

行业遇严冬 永利yl23455冷静冷静制应对良方

【美家网】陶瓷行业的生长与房地产也休戚相关，，，，，，您怎么看待佛山近期的松绑限购？？？

【刘小良】房地产的松绑无论关于房地产的成交，，，，，，照旧陶瓷企业来讲都是一个利好的新闻。。。。。。限购松绑在每个地方、每个都会都纷歧样。。。。。。关于中高端的消耗人群来讲，，，，，，关于我们中高端的品牌来讲无疑是有利的，，，，，，增进房地产消耗的同时发动陶瓷行业的生长，，，，，，拉大消耗者对中高端品牌产品的需求量。。。。。。

【美家网】往年这个时间，，，，，，是属于陶瓷市场古板旺季，，，，，，可今年的陶瓷市场“不温不火”，，，，，，在这样的情形下，，，，，，您以为陶瓷行业应该怎么去做，，，，，，才华做好行业的旺季？？？

【刘小良】我以为行业各品牌之间要相互配合，，，，，，行业之间举行优势互补、产品互补、渠道互补，，，，，，配合做宽市场，，，，，，而不是相互模拟、相互挤压市场资源。。。。。。

【美家网】永利yl23455陶瓷在今年旺季营销方面做得怎么样？？？面临即将带来的业界普称“金九银十”的营销旺季，，，，，，贵公司会有什么样的新战略？？？请您给我们做一下介绍。。。。。。

【刘小良】现在来讲，，，，，，像“金九银十”之类的节日促销在一定水平上刺激消耗发动陶瓷行业的生长。。。。。。我们公司在迎接产品的旺季到来之前，，，，，，已经做了做许多前期准备事情，，，，，，如产品库存，，，，，，产品花色的准备，，，，，，终端经销商的促销活动。。。。。。永利yl23455将在国庆时代，，，，，，天下统一举行一定的促销活动，，，，，，与经销商一起举行促销活动的宣传，，，，，，把活动气氛营造起来，，，，，，刺激市场消耗，，，，，，占具更多的市场份额。。。。。。在9月、10月份时代，，，，，，同时启动四大项目。。。。。。包括新品的上市项目；；新品研发项目；；招商项目；；陶博会的参展项目，，，，，，吸引更多的经销商与我们相助。。。。。。

【美家网】好的！谢谢刘总接受我们美家网的采访！

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